Siemens Gamesa

A Snapshot of Your Day

The Regional Sales Lead for Nuclear Service is a commercially-oriented position dedicated to supporting nuclear power services throughout North America. Core responsibilities encompass the development of strategic service offerings, preparation of competitive proposals, negotiation of complex contracts, and maintenance of accurate financial records and feedback statuses for all commercial activities within the Canada Region.

This position will work in close partnership with the platform team, including Account Management, Nuclear District Service Managers (DSMs), and Product Lines for steam turbines and generators. The main objective is to promote business growth while maintaining compliance with financial and risk parameters established by the business unit.

How You’ll Make an Impact

• Analyze customer needs: Evaluate customer requests for quotes (RFQs) received from the field sales team and internal sources.
• Collaborate for success: Work closely with operations to develop cost estimates and project schedules that meet customer requirements and secure sales. Develop strategic proposals: Work closely with steam turbine and generator product lines to develop proposals that showcase Siemens Energy's value and leverage the latest technology.
• Develop winning pricing strategies: Analyze market trends, customer needs, and competitor offerings to determine the most profitable pricing strategy. Secure executive management approval when necessary. Negotiate contracts: Partner with field sales teams to finalize contracts that meet Siemens Energy's financial targets for order intake and profit margins.
• Support outage planning and scope expansion: Collaborate with stakeholders to optimize outage plans and identify opportunities to expand service offerings within the nuclear region. Global collaboration: Maintain close communication with the global marketing team regarding current and future offerings, capabilities, and relevant technology development.
• Pipeline management: Actively develop and manage a robust pipeline of high-potential projects within the CRM system (Salesforce.com) for accurate forecasting.
• Compliance and governance: Adhere to established company procedures and ensure all activities comply with established Limits of Authority guidelines. Travel: Occasional travel (estimated 30%) to customer sites, corporate offices, and industry conferences may be required.

What You Bring

• Bachelor's Degree from an accredited college or university in a relevant field, such as Engineering, Business Administration, or a related discipline.
• 5+ years of combined experience in power generation; preferably with Generator or Steam Turbine Service experience. Experience in selling and marketing service products, proposal integration, or similar roles is a strong plus.
• Proven ability to build strong relationships with internal and external partners. You will lead and coordinate a cross-functional team, including product lines, legal, finance, marketing, and engineering. Proficiency in CRM software like Salesforce.com and experience with sales analytics tools is required.
• Excellent negotiation skills are essential, with the ability to represent Siemens Energy at various management levels. Strong written, verbal skills are also needed to effectively present and influence customers.
• Demonstrated leadership skills are required to secure resources needed for proposal development, project delivery, and influencing customers to choose Siemens Energy solutions.
• Possess a strong understanding of nuclear industry trends and standards, leveraging this knowledge to inform and refine business strategies.
• Applicants must be legally authorized for employment in Canada without need for current or future employer-sponsored work authorization. Siemens Energy employees with current visa sponsorship may be eligible for internal transfers.

About the Team 

Our Gas Services division offers Low-emission power generation through service and decarbonization. Zero or low emission power generation and all gas turbines under one roof, steam turbines and generators. Decarbonization opportunities through service offerings, modernization, and digitalization of the fleet.

This position is for an Immediate Vacancy. We are actively seeking candidates to fill this role as soon as possible. Please note that the timeline for hiring may vary based on organizational needs and candidate availability.

This job is based in Ontario, Canada. Siemens Energy offers a variety of benefits including health and wellness, paid time off and holiday pay. The base salary range for this position is $90,000 - $140,000. 

Specific offers are determined by various factors, such as experience, skills, certifications, and other business needs. Employees typically do not start at the top of the range, though compensation depends on each individual’s qualifications.

Who is Siemens Energy?  

At Siemens Energy, we are more than just an energy technology company. With ~100,000 dedicated employees in more than 90 countries, we develop the energy systems of the future, ensuring that the growing energy demand of the global community is met reliably and sustainably. The technologies created in our research departments and factories drive the energy transition and provide the base for one sixth of the world's electricity generation.

Our global team is committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality by pushing the boundaries of what is possible. We uphold a 150-year legacy of innovation that encourages our search for people who will support our focus on decarbonization, new technologies, and energy transformation.

Find out how you can make a difference at Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo 

Our Commitment to Diversity  

Lucky for us, we are not all the same. Through diversity we generate power. We run on inclusion and our combined creative energy is fueled by over 130 nationalities. Siemens Energy celebrates character – no matter what ethnic background, gender, age, religion, identity, or disability. We energize society, all of society, and we do not discriminate based on our differences.

Rewards  

• Career growth and development opportunities 
• Supportive work culture and a healthy work- life balance
• Flexible work environment with flex hours, telecommuting and digital workspaces.
• Competitive total rewards package
• Flexible benefits and savings programs
• Rewarding vacation entitlement with the opportunity to buy and sell vacation
• Parental leave 
• Profit sharing
• Contribute to our social responsibility initiatives
• Diversity and inclusivity focused

Jobs & Careers: https://jobs.siemens-energy.com/jobs

Responsable des ventes de services pour le secteur nucléaire

Un aperçu de votre journée

Le poste de responsable régional des ventes de services pour le secteur nucléaire s’inscrit dans une perspective commerciale et vise à soutenir les services liés à l’énergie nucléaire à l’échelle de l’Amérique du Nord. Ses principales responsabilités comprennent l’élaboration d’offres de services stratégiques, la préparation de propositions concurrentielles, la négociation de contrats complexes, ainsi que la tenue de dossiers financiers exacts et le suivi des statuts de rétroaction pour l’ensemble des activités commerciales dans la région du Canada.

Le titulaire de ce poste travaillera en étroite collaboration avec l’équipe de plateforme, notamment la gestion des comptes, les gestionnaires de services de district pour le secteur nucléaire et les gammes de produits de turbines à vapeur et de génératrices. Son objectif principal est de favoriser la croissance de l’entreprise tout en respectant les paramètres financiers et de risque établis par l’unité commerciale.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

• Analyse des besoins des clients : Évaluer les demandes de prix des clients reçues de l’équipe de vente sur le terrain et de sources internes.
• Collaboration à la réussite : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des opérations pour élaborer des estimations de coûts et des échéanciers de projet qui répondent aux exigences des clients et permettent de conclure des ventes.
• Élaboration de propositions stratégiques : Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées des gammes de produits de turbines à vapeur et de génératrices afin d’élaborer des propositions qui mettent en valeur l’offre de Siemens Énergie et tirent parti des dernières technologies.
• Élaboration de stratégies de prix gagnantes : Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les offres des concurrents afin de déterminer la stratégie de prix la plus rentable. Obtenir l’approbation de la haute direction, au besoin.
• Négociation de contrats : Travailler en partenariat avec les équipes des ventes sur le terrain pour finaliser des contrats qui répondent aux objectifs financiers de Siemens Énergie en matière de prises de commandes et de marges bénéficiaires.
• Soutien à la planification des arrêts et à l’élargissement de la portée : Collaborer avec les parties prenantes afin d’optimiser les plans d’arrêt et de repérer des occasions d’élargir l’offre de services dans le secteur nucléaire.
• Collaboration mondiale : Maintenir une communication étroite avec l’équipe des services de marketing mondiaux en ce qui concerne les offres actuelles et futures, les capacités et les avancées technologiques pertinentes.
• Gestion de la filière : Développer et gérer activement une solide filière de projets à fort potentiel au sein du système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce.com) afin d’établir des prévisions précises.
• Conformité et gouvernance : Respecter les procédures établies par l’entreprise et veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux directives établies en matière de niveaux d’autorité.
• Déplacements : Effectuer des déplacements occasionnels (environ 30 % du temps) chez les clients, dans les bureaux de l’entreprise et pour assister à des conférences du secteur, au besoin.

Ce dont vous avez besoin

• Baccalauréat dans un domaine pertinent, tel que l’ingénierie, l’administration des affaires ou une discipline connexe, délivré par un établissement collégial ou universitaire accrédité
• Au moins cinq ans d’expérience combinée dans le secteur de la production d’énergie, de préférence avec une expérience dans la maintenance de génératrices ou de turbines à vapeur; expérience dans la vente et le marketing de produits de services, l’élaboration d’offres ou des fonctions similaires, un atout majeur
• Capacité avérée à établir des relations solides avec des partenaires internes et externes; vous dirigerez et coordonnerez une équipe interfonctionnelle, notamment dans les domaines des gammes de produits, des affaires juridiques, des finances, du marketing et de l’ingénierie
• Maîtrise d’un logiciel de gestion des relations avec la clientèle tel que Salesforce.com et expérience des outils d’analyse des ventes
• Excellentes compétences en négociation et capacité à représenter Siemens Énergie auprès de différents niveaux de direction
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale pour présenter efficacement les solutions et convaincre les clients
• Compétences avérées en leadership pour obtenir les ressources nécessaires à l’élaboration des propositions, à la réalisation des projets et à la persuasion des clients de choisir les solutions de Siemens Énergie
• Compréhension approfondie des tendances et des normes du secteur nucléaire, et capacité à exploiter ces connaissances pour orienter et affiner les stratégies commerciales
• Autorisation légale de travailler au Canada, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans le futur; les employés de Siemens Énergie bénéficiant actuellement d’un parrainage de visa peuvent être admissibles à des mutations internes

A Propos de l’équipe 

Notre division Services de gaz naturel propose une production d’énergie à faibles émissions grâce à des services et à la décarbonation. Une production d’énergie à émissions nulles ou faibles, et toutes les turbines à gaz sous un même toit, ainsi que des générateurs de vapeur et des turbines à vapeur. Des possibilités de décarbonation grâce aux offres de services, à la modernisation et à la numérisation du parc automobile. 

Ce poste est à pourvoir immédiatement. Nous recherchons activement des candidats pour occuper ce poste dès que possible. Veuillez noter que le calendrier de recrutement peut varier en fonction des besoins de l’organisation et de la disponibilité des candidats.

Ce poste est offert en Ontario, au Canada. Siemens Énergie offre une variété d’avantages, notamment en matière de santé et de mieux-être, de congés payés et d’indemnité de jour férié. La fourchette salariale de base pour ce poste est de 90,000 $ à 140,000 $.   

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.   

Rétributions  

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement     
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain    
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.     
• Rémunération globale concurrentielle.    
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne    
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit    
• Congé parental     
• Participation aux bénéfices     
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale    
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion  

Emplois: Home - Français | Canada | Siemens Energy Canada (siemens-energy.com)  

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