Siemens Energy

Titre du poste: Responsable des ventes de services pour le secteur nucléaire

Un aperçu de votre journée

Le poste de responsable régional des ventes de services pour le secteur nucléaire s’inscrit dans une perspective commerciale et vise à soutenir les services liés à l’énergie nucléaire à l’échelle de l’Amérique du Nord. Ses principales responsabilités comprennent l’élaboration d’offres de services stratégiques, la préparation de propositions concurrentielles, la négociation de contrats complexes, ainsi que la tenue de dossiers financiers exacts et le suivi des statuts de rétroaction pour l’ensemble des activités commerciales dans la région du Canada.

Le titulaire de ce poste travaillera en étroite collaboration avec l’équipe de plateforme, notamment la gestion des comptes, les gestionnaires de services de district pour le secteur nucléaire et les gammes de produits de turbines à vapeur et de génératrices. Son objectif principal est de favoriser la croissance de l’entreprise tout en respectant les paramètres financiers et de risque établis par l’unité commerciale.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

• Analyse des besoins des clients : Évaluer les demandes de prix des clients reçues de l’équipe de vente sur le terrain et de sources internes.
• Collaboration à la réussite : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des opérations pour élaborer des estimations de coûts et des échéanciers de projet qui répondent aux exigences des clients et permettent de conclure des ventes.
• Élaboration de propositions stratégiques : Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées des gammes de produits de turbines à vapeur et de génératrices afin d’élaborer des propositions qui mettent en valeur l’offre de Siemens Énergie et tirent parti des dernières technologies.
• Élaboration de stratégies de prix gagnantes : Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les offres des concurrents afin de déterminer la stratégie de prix la plus rentable. Obtenir l’approbation de la haute direction, au besoin.
• Négociation de contrats : Travailler en partenariat avec les équipes des ventes sur le terrain pour finaliser des contrats qui répondent aux objectifs financiers de Siemens Énergie en matière de prises de commandes et de marges bénéficiaires.
• Soutien à la planification des arrêts et à l’élargissement de la portée : Collaborer avec les parties prenantes afin d’optimiser les plans d’arrêt et de repérer des occasions d’élargir l’offre de services dans le secteur nucléaire.
• Collaboration mondiale : Maintenir une communication étroite avec l’équipe des services de marketing mondiaux en ce qui concerne les offres actuelles et futures, les capacités et les avancées technologiques pertinentes.
• Gestion de la filière : Développer et gérer activement une solide filière de projets à fort potentiel au sein du système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce.com) afin d’établir des prévisions précises.
• Conformité et gouvernance : Respecter les procédures établies par l’entreprise et veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux directives établies en matière de niveaux d’autorité.
• Déplacements : Effectuer des déplacements occasionnels (environ 30 % du temps) chez les clients, dans les bureaux de l’entreprise et pour assister à des conférences du secteur, au besoin.

Ce dont vous avez besoin

• Baccalauréat dans un domaine pertinent, tel que l’ingénierie, l’administration des affaires ou une discipline connexe, délivré par un établissement collégial ou universitaire accrédité
• Au moins cinq ans d’expérience combinée dans le secteur de la production d’énergie, de préférence avec une expérience dans la maintenance de génératrices ou de turbines à vapeur; expérience dans la vente et le marketing de produits de services, l’élaboration d’offres ou des fonctions similaires, un atout majeur
• Capacité avérée à établir des relations solides avec des partenaires internes et externes; vous dirigerez et coordonnerez une équipe interfonctionnelle, notamment dans les domaines des gammes de produits, des affaires juridiques, des finances, du marketing et de l’ingénierie
• Maîtrise d’un logiciel de gestion des relations avec la clientèle tel que Salesforce.com et expérience des outils d’analyse des ventes
• Excellentes compétences en négociation et capacité à représenter Siemens Énergie auprès de différents niveaux de direction
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale pour présenter efficacement les solutions et convaincre les clients
• Compétences avérées en leadership pour obtenir les ressources nécessaires à l’élaboration des propositions, à la réalisation des projets et à la persuasion des clients de choisir les solutions de Siemens Énergie
• Compréhension approfondie des tendances et des normes du secteur nucléaire, et capacité à exploiter ces connaissances pour orienter et affiner les stratégies commerciales
• Autorisation légale de travailler au Canada, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans le futur; les employés de Siemens Énergie bénéficiant actuellement d’un parrainage de visa peuvent être admissibles à des mutations internes

A Propos de l’équipe 

Notre division Services de gaz naturel propose une production d’énergie à faibles émissions grâce à des services et à la décarbonation. Une production d’énergie à émissions nulles ou faibles, et toutes les turbines à gaz sous un même toit, ainsi que des générateurs de vapeur et des turbines à vapeur. Des possibilités de décarbonation grâce aux offres de services, à la modernisation et à la numérisation du parc automobile. 

Ce poste est à pourvoir immédiatement. Nous recherchons activement des candidats pour occuper ce poste dès que possible. Veuillez noter que le calendrier de recrutement peut varier en fonction des besoins de l’organisation et de la disponibilité des candidats.

Ce poste est offert en Ontario, au Canada. Siemens Énergie offre une variété d’avantages, notamment en matière de santé et de mieux-être, de congés payés et d’indemnité de jour férié. La fourchette salariale de base pour ce poste est de 90,000 $ à 140,000 $.   

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.   

Rétributions  

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement     
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain    
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.     
• Rémunération globale concurrentielle.    
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne    
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit    
• Congé parental     
• Participation aux bénéfices     
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale    
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion  

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