Siemens Energy

A Snapshot of Your Day

You will, along with a team that you help direct and lead, sell technical products, services, installations, and configurations to assigned customers for specific technical products and/or application of product. Provide technical interface between the customer and company engineering, manufacturing and program management representatives. Researches customer technical specifications and requirements with current or potential technical specifications of company products. Prepare and conduct technical sales briefings for customer and company representatives. Develop potential technical specifications, pricing considerations and contract requirements. Prepare sales forecasts. Investigate new applications or improvements to products with customers.

How You’ll Make an Impact

Responsible to coordinate & orchestrate front sales and inside sales to achieve and exceed the order intake and profitability as required by the yearly Key Performance Indicator targets including

• Team Leadership: Lead team of 4 regional distributed Bid/Business Development managers for mentor/coach, and support on their day-to-day operations.
• Workload management: Distribute opportunities across team members to maintain manageable workloads while keeping up with market demands and quality of responses to customers.
• Reporting & controlling: Responsible to report, as needed, to Sr. Management, order intake projections including strategies to keep targets on track, while navigating market fluctuations.
• Contract negotiations: Review & support Bid/Business Development managers to timely conclude contract negotiations with customers and stakeholders (factories, management, etc.) meeting company’s contractual strategy.
• Factory relationships: As the purveyors of the product and solutions to market, maintain positive and constructive relationships with key factory stakeholders, not just for conflict resolution, but to maintain interest in the NA market for future projects.
• Offer strategy: Setups initial guidance to improve success rate of engaging into an opportunity, based on previous results and actual business mandates.
• Responsible to oversee the order execution by our global factories, while keeping revenue and cash inflows to the regional company as required by the yearly Key Performance Indicator targets, including
• Team Leadership: Lead team of 4 regional distributed Project Managers to mentor/coach, and support on their day-to-day operations.
• Risk Management: Identify, monitor and collect opportunities to improve the Revenue plan aligned with Management’s requirements.
• Conflict management and resolution: Lead the immediate point of escalation after the Project Manager and before Sr. Management to resolve customer’s claims and requests.
• Factory relationships: As the purveyors of the product and solutions to market, maintain positive and constructive relationships with key factory stakeholders, not just for conflict resolution, but to maintain interest in the NA market for future projects.

What You Bring

• Bachelors in Engineering Degree, preferably in Mechanical or Electrical
• Experience in Electrical Equipment industry, excellent interpersonal and technical skills can replace experience
• Effective communication and presentation skills, ability to read customer’s position during negotiation, ability to collaborate with customers and factory teams to win business.
• Applicants must be legally authorized for employment in the United States without need for current or future employer-sponsored work authorization. Siemens Energy employees with current visa sponsorship may be eligible for internal transfers.

About the Team  

Our team is a collaborative group of technical sales and project management professionals who bridge customer needs with global factory capabilities. We work closely with engineering, manufacturing, and commercial stakeholders to deliver high‑value energy solutions while fostering a culture of transparency, problem‑solving, and continuous improvement.

 Who is Siemens Energy?  

At Siemens Energy, we are more than just an energy technology company. With ~100,000 dedicated employees in more than 90 countries, we develop the energy systems of the future, ensuring that the growing energy demand of the global community is met reliably and sustainably. The technologies created in our research departments and factories drive the energy transition and provide the base for one sixth of the world's electricity generation.

Our global team is committed to making sustainable, reliable, and affordable energy a reality by pushing the boundaries of what is possible. We uphold a 150-year legacy of innovation that encourages our search for people who will support our focus on decarbonization, new technologies, and energy transformation.

Find out how you can make a difference at Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo 

Our Commitment to Diversity  

Lucky for us, we are not all the same. Through diversity we generate power. We run on inclusion and our combined creative energy is fueled by over 130 nationalities. Siemens Energy celebrates character – no matter what ethnic background, gender, age, religion, identity, or disability. We energize society, all of society, and we do not discriminate based on our differences.

Rewards  

• Career growth and development opportunities 
• Supportive work culture and a healthy work- life balance
• Flexible work environment with flex hours, telecommuting and digital workspaces.
• Competitive total rewards package
• Flexible benefits and savings programs
• Rewarding vacation entitlement with the opportunity to buy and sell vacation
• Parental leave 
• Profit sharing
• Contribute to our social responsibility initiatives
• Diversity and inclusivity focused

Jobs & Careers: https://jobs.siemens-energy.com/jobs

Titre du poste : Gestionnaire des ventes techniques – Produits

Un aperçu de votre journée

Avec une équipe que vous aiderez à encadrer et à diriger, vous vendrez des produits, des services, des installations et des configurations techniques à des clients désignés pour des produits techniques précis et/ou des applications de produits. Vous assurerez la liaison technique entre le client et les représentants de l’ingénierie, de la fabrication et de la gestion du programme de l’entreprise. Vous analyserez les spécifications techniques et les exigences des clients en les comparant aux spécifications techniques actuelles ou potentielles des produits de l’entreprise. Vous préparerez et animerez des séances d’information technique sur les ventes à l’intention des clients et des représentants de l’entreprise. Vous développerez des spécifications techniques potentielles, des considérations tarifaires et des exigences contractuelles. Vous établirez des prévisions de ventes. Vous explorerez, avec les clients, les nouvelles applications ou les améliorations à apporter aux produits.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

Vous serez responsable de coordonner et d’orchestrer les ventes externes et internes pour atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes et de rentabilité définis dans les cibles annuelles des indicateurs de rendement clés, y compris les éléments suivants :

• Leadership d’équipe : diriger une équipe de quatre gestionnaires régionaux d’appels d’offres / du développement commercial pour les encadrer et les soutenir dans leurs activités quotidiennes.
• Gestion de la charge de travail : répartir les occasions au sein de l’équipe afin de maintenir une charge de travail gérable tout en répondant aux exigences du marché et en assurant la qualité des réponses aux clients.
• Rapports et contrôle : présenter, si nécessaire, à la haute direction, les prévisions relatives aux prises de commandes, y compris les stratégies visant à atteindre les objectifs, tout en tenant compte des fluctuations du marché.
• Négociation des contrats : superviser et soutenir les gestionnaires des appels d’offres / du développement commercial afin de conclure dans les délais les négociations des contrats avec les clients et les parties prenantes (usines, direction, etc.), conformément à la stratégie contractuelle de l’entreprise.
• Relations avec les usines : maintenir des relations positives et constructives avec les principales parties prenantes des usines, qui sont les pourvoyeurs des produits et des solutions sur le marché, non seulement pour résoudre les conflits, mais aussi pour préserver l’intérêt pour le marché nord-américain dans le cadre de futurs projets.
• Stratégie d’offre : définir les orientations initiales afin d’améliorer le taux de réussite des occasions, en fonction des résultats antérieurs et des mandats commerciaux actuels.
• Vous serez responsable de superviser l’exécution des commandes par nos usines mondiales, tout en assurant les entrées de revenus et de trésorerie de l’entreprise régionale conformément aux cibles annuelles des indicateurs de rendement clés, y compris les éléments suivants :
• Leadership d’équipe : diriger une équipe de quatre gestionnaires de projet régionaux pour les encadrer et les soutenir dans leurs activités quotidiennes.
• Gestion des risques : cerner, suivre et saisir les occasions d’amélioration du plan de revenus en fonction des exigences de la direction.
• Gestion et résolution des conflits : être le point d’intervention hiérarchique après le gestionnaire de projet et avant la haute direction afin de résoudre les réclamations et les demandes des clients.
• Relations avec les usines : maintenir des relations positives et constructives avec les principales parties prenantes des usines, qui sont les pourvoyeurs des produits et des solutions sur le marché, non seulement pour résoudre les conflits, mais aussi pour préserver l’intérêt pour le marché nord-américain dans le cadre de futurs projets.

Ce dont vous avez besoin

• Baccalauréat en ingénierie, de préférence en mécanique ou en électricité
• Expérience dans l’industrie de l’équipement électrique; d’excellentes compétences relationnelles et techniques peuvent remplacer l’expérience
• Excellentes compétences en communication et en présentation, capacité à comprendre la position du client pendant les négociations, aptitude à collaborer avec les clients et les équipes des usines pour remporter des contrats
• Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler aux États-Unis, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans l’avenir. Les employés de Siemens Énergie bénéficiant actuellement d’un parrainage de visa peuvent être admissibles à des mutations internes.

À propos de l’équipe  

Notre équipe est composée de professionnels en ventes techniques et en gestion de projet qui collaborent et qui font le lien entre les besoins des clients et les capacités des usines à l’échelle mondiale. Nous travaillons en étroite collaboration avec les parties prenantes en ingénierie, en fabrication et en commerce pour fournir des solutions énergétiques de grande valeur tout en encourageant une culture axée sur la transparence, la résolution des problèmes et l’amélioration continue.

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.   

Rétributions  

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement     
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain    
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.     
• Rémunération globale concurrentielle.    
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne    
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit    
• Congé parental     
• Participation aux bénéfices     
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale    
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion  

Emplois: Home - Français | Canada | Siemens Energy Canada (siemens-energy.com)  

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