Siemens Gamesa

Un aperçu de votre journée

Avec une équipe que vous aiderez à encadrer et à diriger, vous vendrez des produits, des services, des installations et des configurations techniques à des clients désignés pour des produits techniques précis et/ou des applications de produits. Vous assurerez la liaison technique entre le client et les représentants de l’ingénierie, de la fabrication et de la gestion du programme de l’entreprise. Vous analyserez les spécifications techniques et les exigences des clients en les comparant aux spécifications techniques actuelles ou potentielles des produits de l’entreprise. Vous préparerez et animerez des séances d’information technique sur les ventes à l’intention des clients et des représentants de l’entreprise. Vous développerez des spécifications techniques potentielles, des considérations tarifaires et des exigences contractuelles. Vous établirez des prévisions de ventes. Vous explorerez, avec les clients, les nouvelles applications ou les améliorations à apporter aux produits.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

Vous serez responsable de coordonner et d’orchestrer les ventes externes et internes pour atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes et de rentabilité définis dans les cibles annuelles des indicateurs de rendement clés, y compris les éléments suivants :

• Leadership d’équipe : diriger une équipe de quatre gestionnaires régionaux d’appels d’offres / du développement commercial pour les encadrer et les soutenir dans leurs activités quotidiennes.
• Gestion de la charge de travail : répartir les occasions au sein de l’équipe afin de maintenir une charge de travail gérable tout en répondant aux exigences du marché et en assurant la qualité des réponses aux clients.
• Rapports et contrôle : présenter, si nécessaire, à la haute direction, les prévisions relatives aux prises de commandes, y compris les stratégies visant à atteindre les objectifs, tout en tenant compte des fluctuations du marché.
• Négociation des contrats : superviser et soutenir les gestionnaires des appels d’offres / du développement commercial afin de conclure dans les délais les négociations des contrats avec les clients et les parties prenantes (usines, direction, etc.), conformément à la stratégie contractuelle de l’entreprise.
• Relations avec les usines : maintenir des relations positives et constructives avec les principales parties prenantes des usines, qui sont les pourvoyeurs des produits et des solutions sur le marché, non seulement pour résoudre les conflits, mais aussi pour préserver l’intérêt pour le marché nord-américain dans le cadre de futurs projets.
• Stratégie d’offre : définir les orientations initiales afin d’améliorer le taux de réussite des occasions, en fonction des résultats antérieurs et des mandats commerciaux actuels.
• Vous serez responsable de superviser l’exécution des commandes par nos usines mondiales, tout en assurant les entrées de revenus et de trésorerie de l’entreprise régionale conformément aux cibles annuelles des indicateurs de rendement clés, y compris les éléments suivants :
• Leadership d’équipe : diriger une équipe de quatre gestionnaires de projet régionaux pour les encadrer et les soutenir dans leurs activités quotidiennes.
• Gestion des risques : cerner, suivre et saisir les occasions d’amélioration du plan de revenus en fonction des exigences de la direction.
• Gestion et résolution des conflits : être le point d’intervention hiérarchique après le gestionnaire de projet et avant la haute direction afin de résoudre les réclamations et les demandes des clients.
• Relations avec les usines : maintenir des relations positives et constructives avec les principales parties prenantes des usines, qui sont les pourvoyeurs des produits et des solutions sur le marché, non seulement pour résoudre les conflits, mais aussi pour préserver l’intérêt pour le marché nord-américain dans le cadre de futurs projets.

Ce dont vous avez besoin

• Baccalauréat en ingénierie, de préférence en mécanique ou en électricité
• Expérience dans l’industrie de l’équipement électrique; d’excellentes compétences relationnelles et techniques peuvent remplacer l’expérience
• Excellentes compétences en communication et en présentation, capacité à comprendre la position du client pendant les négociations, aptitude à collaborer avec les clients et les équipes des usines pour remporter des contrats
• Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler aux États-Unis, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans l’avenir. Les employés de Siemens Énergie bénéficiant actuellement d’un parrainage de visa peuvent être admissibles à des mutations internes.

À propos de l’équipe  

Notre équipe est composée de professionnels en ventes techniques et en gestion de projet qui collaborent et qui font le lien entre les besoins des clients et les capacités des usines à l’échelle mondiale. Nous travaillons en étroite collaboration avec les parties prenantes en ingénierie, en fabrication et en commerce pour fournir des solutions énergétiques de grande valeur tout en encourageant une culture axée sur la transparence, la résolution des problèmes et l’amélioration continue.

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.   

Rétributions  

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement     
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain    
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.     
• Rémunération globale concurrentielle.    
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne    
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit    
• Congé parental     
• Participation aux bénéfices     
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale    
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion  

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