Siemens Energy

Un aperçu de votre journée

En tant que gestionnaire des ventes pour le Canada, vous dirigerez et coordonnerez toutes les activités du client au cours des différentes phases de développement d’un projet jusqu’à la saisie de commandes, tout en identifiant les opportunités. Vous mènerez avec succès des campagnes de vente pour la gamme de produits de turbines à gaz de Siemens Énergie sur le marché du pétrole et du gaz naturel ainsi que du gaz naturel liquéfié pour la production d’énergie et les applications de compression.

Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez assurer la liaison avec les clients, les entreprises d’IAC et les concédants de brevet de procédé pendant les premières phases du développement commercial et gérer les relations respectives. Vous devrez également élaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente du projet afin d’obtenir des commandes de turbines à gaz. Vous identifierez les évaluateurs, les influenceurs et les décideurs du projet au sein de l’organisation du client et ferez valoir la valeur de Siemens Énergie à chaque étape du cycle des approvisionnements.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

• Diriger et mener des campagnes de vente de turbines à gaz pour le segment de marché du pétrole et du gaz naturel ainsi que du gaz naturel liquéfié au Canada.
• Identifier et tenir à jour la liste des opportunités dans Salesforce d’une façon ponctuelle et précise.
• Élaborer la stratégie gagnante pour chaque opportunité identifiée en tenant compte des besoins du client, de l’utilisation de l’équipement, du marché secondaire et de la stratégie du plan à long terme, des forces de Siemens Énergie, des faiblesses des concurrents et des recommandations fiables en matière d’établissement des prix au niveau du marché reposant sur l’évaluation de la position concurrentielle.
• Mener les négociations techniques et commerciales avec le client jusqu’à la fin du contrat.
• Assurer la gestion du risque organisationnel tout au long du processus de développement des ventes en respectant les obligations contractuelles envers le client et en fournissant des prévisions de ventes internes solides.
• Atteindre et maintenir un niveau supérieur de réactivité aux clients au moyen de renseignements de qualité pour renforcer la position de Siemens Énergie.

Ce dont vous avez besoin

• B. Sc., B.A. ou un diplôme supérieur en ingénierie, en génie mécanique de préférence
• Au moins dix ans d’expérience dans l’industrie pétrolière et gazière et au moins trois ans d’expérience en développement commercial / en vente * Les candidats ayant plus d’expérience peuvent être considérés pour un niveau supérieur et vice-versa
• Compréhension technique des turbines à gaz et/ou des compresseurs centrifuges, une exigence
• Excellentes capacités d’analyse et de réflexion analytique, avec une attention particulière sur la différenciation technique et la vente axée sur la valeur
• Bonnes aptitudes en communication écrite et orale et capacité à discuter des aspects techniques et commerciaux
• Solides compétences en matière de présentations écrites et orales, à tous les niveaux de l’entreprise
• Sens de l’initiative et excellentes habiletés interpersonnelles
• Capacité à travailler de façon autonome et à interagir avec les personnes à tous les niveaux de l’entreprise du client
• Capacité à suivre et à appliquer avec succès l’ensemble des processus et politiques internes
• Disposition à voyager (environ 25 % du temps), selon les besoins

Autorisation légale de travailler au Canada, sans qu’une autorisation de travail avec parrainage par l’employeur soit requise dans l’immédiat ou dans le fu

Qui est Siemens Energy ? 

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une entreprise de technologie énergétique. Nous répondons à la demande énergétique croissante dans plus de 90 pays tout en veillant à protéger notre climat. Avec plus de 94 000 employés dévoués, nous ne générons pas seulement de l’électricité pour plus de 16 % de la communauté mondiale, mais nous utilisons également notre technologie pour protéger les gens et l’environnement. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique. 

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy : https://www.siemens-energy.com/employeevideo 

Notre engagement en faveur de la diversité 

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences. 

Rétributions 

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement 
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain 
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques. 
• Rémunération globale concurrentielle. 
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne 
• Droit à des congés payés
• Congé parental 
• Participation aux bénéfices 
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale 
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion 

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