Siemens Energy

Titre du poste : Chef, Ventes de services

Un aperçu de votre journée

Le chef, Ventes de services occupe un poste axé sur les ventes de services liés aux grandes turbines à gaz, aux turbines à vapeur pour centrale nucléaire et aux grands générateurs. Il est aussi responsable du maintien et de l’augmentation de notre part de marché. Le chef, Ventes de services travaillera en étroite collaboration avec l’équipe de plateforme, qui comprend des gestionnaires de comptes, les gestionnaires des services de district, une équipe des services sur le terrain, les chefs des pièces et une équipe de propositions de services. L’objectif de l’équipe de plateforme est de faire croître les occasions d’affaires, d’accélérer le temps de réponse aux clients et d’améliorer les relations avec ces derniers grâce à la vente de services et à la planification des arrêts. Le chef, Ventes de services est responsable de déterminer le potentiel de croissance des occasions, de répondre aux demandes de nature commerciale et d’accélérer l’envoi des réponses.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

Stratégie de soumission et élaboration de propositions

• Examiner et analyser les spécifications des clients et les documents de portée; traduire les exigences en mesures concrètes à l’intention des équipes d’ingénierie, de service et de soutien commercial.
• Élaborer des solutions techniques et des propositions commerciales personnalisées, notamment des ensembles de services, de pièces, de mises à niveau et de modernisation, qui répondent aux besoins des clients et correspondent aux capacités d’ingénierie.
• Diriger l’élaboration de la stratégie de soumission et d’établissement des prix en tenant compte de la faisabilité technique, de la structure des coûts, des risques et de la compétitivité sur le marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de gestion de produits, de gestion de projets et d’exploitation afin de valider la conception des solutions, les options de configuration et les exigences de livraison.
• Tenir à jour des données précises sur les occasions, les comptes et les propositions dans les outils de CRM (p. ex., Salesforce) afin de favoriser la visibilité de la filière, l’établissement de prévisions et la planification des comptes.

Ce dont vous avez besoin

• Au moins cinq années d’expérience combinée en vente et en marketing Expérience en services sur le terrain liés aux turbines à gaz ou aux turbines à vapeur, de préférence
• Forte orientation client et excellentes compétences en communication et en négociation
• Maîtrise de la préparation d’offres de services commerciaux complexes
• Expérience avec Salesforce.com, Tableau et l’analyse statistique, de préférence
• Maîtrise de la rédaction technique et commerciale de devis, expérience relative à Salesforce et expérience des turbines à vapeur, des turbines à gaz et du travail avec les clients, un atout
• Connaissances en lecture de dessins avec dimensionnement, tolérancement, spécifications des matériaux, nomenclatures, et codes et normes applicables

A Propos de l’équipe 

Notre division Services de gaz naturel propose une production d’énergie à faibles émissions grâce à des services et à la décarbonation. Une production d’énergie à émissions nulles ou faibles, et toutes les turbines à gaz sous un même toit, ainsi que des générateurs de vapeur et des turbines à vapeur. Des possibilités de décarbonation grâce aux offres de services, à la modernisation et à la numérisation du parc automobile. 

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.