Siemens Energy

Titre du poste : Responsable des soumissions

Un aperçu de votre journée

Dans le cadre de ce rôle, vous serez responsable de préparer des propositions de service et des réponses aux soumissions pour des clients des services publics et industriels à travers le Canada en ce qui concerne les transformateurs, les disjoncteurs et les appareillages de connexion à haute tension. Vous devrez communiquer quotidiennement avec les clients, les fournisseurs, les gestionnaires de projets et les ingénieurs de nos installations de fabrication à l’échelle mondiale. Notre objectif principal est d’offrir des services sur le terrain pour l’équipement de sous-station à haute tension. Nous nous engageons à fournir des services d’une qualité exceptionnelle et à veiller à ce que les matériaux et les services soient livrés dans les délais et conformément aux spécifications et aux attentes des clients.

Ce que vous apporterez à l’entreprise

• Diriger la préparation de propositions détaillées et de contrats de service à long terme, y compris l’analyse approfondie des coûts et des prix. Présenter des évaluations financières et des risques complètes aux fins d’examen et d’approbation par la haute direction.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de soumission gagnantes en s’appuyant sur la connaissance du marché, les données historiques et les leçons tirées, afin d’améliorer les taux de réussite et l’efficacité globale des soumissions.
• Analyser les documents de demande de prix et d’appel d’offres, notamment les conditions générales des clients, les spécifications techniques, les dessins et les calendriers des projets. Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles (ingénierie, chaîne d’approvisionnement, affaires juridiques, finances et partenaires externes) afin de s’assurer que les soumissions sont complètes et conformes.
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie et les fournisseurs externes afin de préparer des réponses précises, concurrentielles et dans les délais pour les soumissions relatives à de l’équipement de sous-station à haute tension.
• Gérer les échéances des soumissions, assurer un suivi proactif des livrables et veiller à la réalisation de toutes les étapes clés. Entretenir une communication claire et cohérente avec les clients et les parties prenantes internes tout au long du cycle de vie des soumissions.
• Repérer les occasions de vente incitative et les nouveaux clients potentiels. Faire le suivi des occasions dans Salesforce, en assurant une progression précise de la génération des pistes à l’octroi des contrats.

Ce dont vous avez besoin

• Baccalauréat en ingénierie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe (une maîtrise est considérée comme un atout), ainsi que de 5 à 8 ans d’expérience ou plus en matière de gestion de soumissions, de rédaction de propositions, de vente ou de gestion de projets, de préférence dans le secteur des réseaux électriques, des services publics ou de l’équipement à haute tension
• Bonne compréhension de l’équipement de sous-station à haute tension, des projets d’IAC ou des systèmes électriques industriels, de préférence
• Expérience avérée en matière de gestion de soumissions fructueuses et d’amélioration des taux de réussite dans des environnements concurrentiels, avec de l’expérience dans l’analyse et la négociation de conditions générales commerciales, étayée par une bonne compréhension de la gestion des risques contractuels
• Sens aigu des finances, notamment en matière d’estimation des coûts, de stratégies d’établissement des prix et d’optimisation des marges, et maîtrise des outils de CRM comme Salesforce et la suite Microsoft Office, particulièrement Excel et PowerPoint
• Excellentes compétences en gestion de projets et en gestion du temps, bon sens de l’organisation et capacité à gérer simultanément plusieurs soumissions ayant des échéanciers très courts
• Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes pour assurer une collaboration efficace au sein d’équipes interfonctionnelles, et connaissance des processus d’approvisionnement et des cycles de demande de prix/propositions dans le secteur de l’énergie ou des infrastructures, un atout
• La personne qui occupera ce poste travaillera dans un environnement francophone. Elle devra toutefois maîtriser l’anglais pour comprendre la documentation et les termes techniques provenant de sources internationales ainsi que pour communiquer avec les clients, les fournisseurs et les collègues étrangers. 

Qui est Siemens Energy ?   

Chez Siemens Energy, nous sommes plus qu’une simple entreprise de technologie énergétique. Avec environ 100 000 employés dévoués dans plus de 90 pays, nous développons les systèmes énergétiques de demain, garantissant que la demande énergétique croissante de la communauté mondiale soit satisfaite de manière fiable et durable. Les technologies créées dans nos départements de recherche et nos usines propulsent la transition énergétique et constituent la base d’un sixième de la production mondiale d’électricité. 

Notre équipe mondiale s’engage à faire d’une énergie durable, fiable et abordable une réalité en repoussant les limites de ce qui est possible. Nous préservons un héritage de 150 ans d’innovation qui nous encourage à rechercher des personnes qui soutiendront notre approche centrée sur la décarbonisation, les nouvelles technologies et la transformation énergétique.   

Découvrez comment faire la différence chez Siemens Energy :https://www.siemens-energy.com/employeevideo  

Notre engagement en faveur de la diversité   

Heureusement pour nous, nous sommes tous différents. La diversité est notre moteur. Il fonctionne à l’inclusion, et notre énergie créatrice combinée est alimentée par plus de 130 nationalités. Siemens Energy célèbre la personnalité de chacun – quels que soient son origine ethnique, son genre, son âge, sa religion, son identité ou son handicap. Nous donnons de l’énergie à la société, à toute la société, et nous ne discriminons pas sur la base de nos différences.   

Rétributions  

• Occasions de développement de carrière et de perfectionnement     
• Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail-vie personnelle sain    
• Environnement de travail souple – horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques.     
• Rémunération globale concurrentielle.    
• Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne    
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit    
• Congé parental     
• Participation aux bénéfices     
• Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale    
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion  

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